在裝修建材行業(yè)競爭日益激烈的今天，傳統(tǒng)的瓷磚批發(fā)商面臨著渠道扁平化、利潤空間壓縮、電商沖擊等多重挑戰(zhàn)。有一批先行者已經(jīng)成功突圍，實現(xiàn)了從單純的產(chǎn)品搬運工向綜合服務商的華麗轉型。本文將分享一個年銷售額近億元的瓷磚批發(fā)商轉型樣本，剖析其關鍵策略與實操路徑。

一、轉型背景：傳統(tǒng)批發(fā)的困局
該批發(fā)商（以下簡稱“A公司”）在區(qū)域市場深耕十余年，憑借廣泛的渠道網(wǎng)絡，年銷售額穩(wěn)定在8000萬至1億元之間。隨著精裝房比例提升、整裝公司興起以及消費者品牌意識增強，A公司發(fā)現(xiàn)：

1. 下游經(jīng)銷商忠誠度下降，價格戰(zhàn)愈演愈烈；
2. 庫存壓力增大，現(xiàn)金流周轉放緩；
3. 單純靠信息差賺取差價模式難以為繼。

二、轉型核心：從“賣磚”到“賣解決方案”
A公司沒有選擇盲目擴張SKU或壓價競爭，而是圍繞“價值鏈賦能”重構業(yè)務模式：

1. 服務升級：設立“經(jīng)銷商賦能中心”

• 提供門店設計、導購培訓、活動策劃等一站式支持；

• 開發(fā)VR選磚系統(tǒng)，幫助下游客戶實現(xiàn)場景化銷售；

• 建立共享倉儲，減少經(jīng)銷商庫存壓力。

1. 渠道融合：打通“B端+C端”雙鏈路

• B端：與本土大型工裝公司、整裝平臺成立合資事業(yè)部，提供定制化產(chǎn)品包；

• C端：通過小紅書、抖音等內(nèi)容平臺打造“瓷磚選配專家”人設，直接觸達業(yè)主并引流至合作門店。

1. 數(shù)據(jù)驅動：構建智能供應鏈系統(tǒng)

• 引入ERP系統(tǒng)分析區(qū)域流行花色、規(guī)格趨勢；

• 基于數(shù)據(jù)預測優(yōu)化采購計劃，將滯銷品比例從15%降至5%；

• 聯(lián)合廠家開發(fā)區(qū)域限定系列，提升差異化競爭力。

三、關鍵成果：數(shù)字背后的生態(tài)價值
轉型三年后，A公司實現(xiàn)了：

• 銷售額增長至1.2億元，毛利率提升8個百分點；
• 服務性收入（培訓、設計等）占比達30%；
• 合作經(jīng)銷商粘性顯著增強，淘汰率從年均25%降至10%；
• 成功孵化兩個自有子品牌，主打差異化細分市場。

四、行業(yè)啟示：建材批發(fā)的未來形態(tài)

1. 角色重構：批發(fā)商需成為“供應鏈運營商”，鏈接廠家、渠道與終端；
2. 技術賦能：利用數(shù)字化工具提升選品、倉儲、配送效率；
3. 生態(tài)共建：與下游伙伴形成“利益共同體”，共同應對市場變化；
4. 價值延伸：從產(chǎn)品交付延伸到設計指導、營銷支持等增值服務。

瓷磚批發(fā)商的轉型，本質是告別“坐商”思維，主動深入產(chǎn)業(yè)鏈痛點提供價值。年銷售近億的規(guī)模并非護城河，唯有持續(xù)迭代服務能力，才能在裝修建材的浪潮中行穩(wěn)致遠。對于仍在迷茫中的傳統(tǒng)批發(fā)商而言，A公司的樣本證明：轉身雖痛，但前路可期。